当面咨询感情分析师 咨询师培训系列篇--当面咨询逼单技巧(2)

当然，在具体工作中仍有许多细节需要注意。简而言之，使用的魔力只是一心一意！显然：客户通常不会主动提出他们关心的问题，我们必须自己分析它们，然后朝着这个目标迈进！面对面协商的强制命令示例：顾问：通常，有顾问会在协商失败后提供反馈。我应该说了一切，也奠定了基础... *例如，全国联合教学和研究，全链，一线兼职教师，注重个性化，高客户满意度，成功案例多年来，等等。 。 。 ，在全国范围内为近100,000名孩子提供了辅导。...老师的水平如何，价格也更优惠（这是我花了所有的口水问领导者的礼物和优惠的上课时间）-为什么呢？很沮丧，无法解决！ 。 。 。面对面咨询技术分析：我们经常忽略：无论产品有多好，公司有多知名和价格有多优惠，这些优势通常都是从我们自己的角度考虑的。如果利用咨询时间来体现和增强这些优势，那么咨询失败注定要失败！ ？实际上，每个特定且不同的父母都有非常不同的关注点！如果我们在与不同级别的父母进行的咨询中拥有80％的相同内容，那将是浪费宝贵的时间进行访谈和咨询。 ？根据经验，最多40％具有共同的内容，其余60％​​必须根据每个特定父母关心的方面进行解释和交流。 ？无法达到此比率的顾问表明，我们并未真正考虑过客户！强制下单进行面对面咨询2、准确了解您的客户吗？了解您的客户的当前状况？阻碍您签名的原因是什么？ ？您必须坚信，您的每个父母都会与您签署帐单。只是时间问题。

？顾问的工作是提前，提前然后再提前合同时间！强制进行面对面咨询的订单？不签约的原因：*咨询意识不足，对危机的认识不足，没有深思熟虑，没有与家人讨论，*老师，您说得很好，但我没有看到效果，我想先听听并且感觉到，您可以按时间/月份付款吗？*我可以查看您的学历和营业执照吗？ 。 。 *我们孩子的学校课程已满，恐怕我没有时间。现在我们有老师在帮助我。 *我今天来看看。我孩子的成绩很好。如果我们等待期末成绩看看他们是否不好，我们就会来。 *我不能只听你的，我必须将它与其他机构进行比较。 。 。 *我从朋友那里听说，您的成绩不是很好，您的成绩也没有太大提高。 。 。 *您的组织从未听说过，我听说过学习和思考，学习大型巨头。 。 。 *如果老师不好，如果我们总是更换老师该怎么办？我们的孩子没有太多时间去折腾和实验。 。 。 *恐怕我们的孩子将无法坚持这么长时间。我同意你的意思，所以只报告1个月。 。 。 *您的价格太贵了，您是贵族教育。 *我们的父母非常忙碌，没有时间接送孩子，等等。*如果您不满意，您早先说了什么，后来退款不那么简单。 。 。 ？解决方案：“上帝挡住并杀死了神，佛陀挡住并杀死了佛”。 ^ _ ^与Shan 3、进行面对面的协商以树立对胜利的信念？只要我们的头脑不松懈，方法就一定比困难还要困难！ ？没有没有交易的客户，但是我们自己的能力还不够强大！ ？只掌握父母的心理，只掌握孩子的问题，思考父母的思想，担心父母的紧迫性。辅导员必须找到一种方法来了解父母的想法，他们担心的是什么以及还有其他什么问题？ ？顾问就是主管，一切掌握在您手中！您的思维必须积极主动！ ？辅导员对自己的言语没有信心当面咨询感情分析师，父母怎么能信任你？在面对面的咨询中，如何引导客户将劣势变成优势，并将劣势变成优势！如：* xx母亲，孩子的父亲有任何顾虑吗？为什么？是因为以前的辅导效果不好，孩子的心理负担太重了，父母需要专业的老师和团队来做一些事情，但是大学生才接受了一年，大学生却听不懂教学，考试和学习政策，不可避免地难以达到儿童的效果！您必须相信并支持您的孩子，我们绝对可以很好地照顾他们。

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