如何和客户谈恋爱 和客户谈恋爱--销售流程与技巧_销售/营销_经管营销_专业资料

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-保险销售流程和技巧随州分公司营业部刘凤超，课程简介课程名称：爱上客户-谨慎管理成功的保险销售技巧课程时间：45分钟课程目标：一年以内新移民加入公司的方式合作伙伴的教学方法：讲座，互动课程目标：通过热爱与销售的比较，使新的合作伙伴熟悉销售流程，并掌握某些销售技巧。课程大纲一、销售（爱）过程二、分析导致销售（爱）失败的原因三、销售（爱）技能四、销售过程与技能之间的关系世界上第一位推销员是谁？ ----伊甸园里的蛇它卖了一个苹果给亚当和夏娃。有人说：卖保险就像坠入爱河！ ？会恋爱=能够出售一、出售过程（恋爱中）恋爱一般需要走几步？找到一种与您喜欢的人相处的方式，约会，并决定彼此结伴。保险销售的一般步骤是什么？查找潜在客户的想法并与潜在客户会面（联系人）促进两者之间的比较。销售过程就是爱的过程。爱的过程。销售流程。寻找潜在客户的想法。与潜在客户会面。对合作伙伴的总结。许多人比较约会和销售。他们认为销售过程与约会过程非常相似。实际上，销售过程和约会过程不是同一个问题，也不是同一个问题。每个链接都是相同的。都是一样的，所使用的技术也基本相同。只是我们大多数人会坠入爱河，但我们还没有考虑过如何在约会中运用约会的心理技巧。

在恋爱俱乐部约会=销售就像坠入爱河一样简单。为什么我不能总是牵手成功？ 二、分析销售（爱情）分析失败的原因：为什么女孩不能追赶？ （为什么客户不能谈论它？）一、您喜欢的女孩不勤奋，也没有行动能力，因为您不是一个绝世的帅哥。与客户打交道的第一要素是：勤奋一、经常打电话以增加印象（营造甜言蜜语的气氛）二、经常拜访并彼此联系（营造关心TA的气氛）二、皮肤不够厚，无法被我喜欢的人拒绝，这是正常的，但是如果您拒绝了，您就会灰心，机会永远不会被您光顾。每天都有客户拒绝。如果要与客户建立关系，则必须具有较厚的皮肤，也就是说，必须具有强大的心理承受力，可以承受挫折和坚持不懈地拜访客户。 三、不够浪漫。女孩喜欢浪漫，喜欢美丽，所有美丽的事物。你不能傻傻地说“我爱你”，你需要给她礼物。客户也是如此。造访时请带上小礼物，并在假期和节假日发送问候短信，以使TA感觉到您一直在考虑TA。 四、没有责任感的人会使人感到不安全，女孩不会选择。成功签署订单后，请记住不要将其搁置。我们必须在售后服务，保单交付，派息报告交付，安全服务等方面做好工作，并时时关心客户，使他们感到我们值得信赖。转诊会更好地进行。结论？客户需要照顾和照顾吗？需要沟通和帮助吗？用普通的心对待每位顾客？为客户提供与“恋人”一样的真诚，细致和周到的服务。

销售是媒人。我们的保险产品是丘比特。销售是爱上客户的过程。销售工作的重点之一就是赋予产品生命，将产品变成客户的爱人，让产品与客户建立情感联系并爱上它。我们的产品。如何取得成功的销售？ -如何在爱情中成功？ 三、销售（爱情）技巧-美国销售大亨坎多尔福（）认真管理爱情规则，遵守言语（了解客户需求），希望：年龄，个人素质，性情，个性特征，问题：职业，文化，知识：对话，提出问题，并做出进一步的判断。通过采访如何和客户谈恋爱，另一方可以从客户那里收集事实和感知信息，找出客户的需求所在，并寻找购买点。言行举止良好：端庄，整洁，不怪异替代行为：大方，体面，成熟语言：礼貌，称赞，机智，机智当一个人做出决定时，会有恐惧感，对错误的恐惧感决定，怕做错钱，就要给他一种安全感。为何选择此保险来了解您的需求：可以为客户解决哪些问题（保护，财务管理如何和客户谈恋爱，养老金，教育）福利指导：可以为客户带来哪些好处特殊功能：中国人寿的优势，产品优势礼品，材料等。 （小礼物可以使人心情大增，嘴巴短，手软）充分准备：计划，保险单，钢笔，计算器大胆建议：假设的方法，交出保险单，点头和微笑。强大的信心：交易的关键是敢于达成交易经过五次拒绝之后，整个交易只能为客户提供帮助。 四、销售过程和技能之间的关系是最基本的。技能是有血有肉的销售流程的核心进步，并且还在不断发展。销售技巧的核心：倾听，提问和确认]演示过程和技巧的全面应用将使您的销售逐步达到您想要的目标……总结，用心管理，并衷心祝愿所有合作伙伴能找到真爱！你！

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