如何和客户谈恋爱 跟客户谈恋爱——浅谈恋爱营销方法.pdf

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让我们爱上客户-一种简单的关系营销方法唐迅摘要：所谓的爱营销是指将客户与钦佩的对象进行比较，并将销售过程与坠入爱河进行比较，从而开始以客户为追求者进攻最终导致了新的营销理念，以达成交易。为了使“讨价还价”过程更加系统化和更容易成功，作者总结了“讨价还价”客户的具体过程。共有九个链接。我称它为爱情营销的九步法。本文将使用营销普遍性的思想和爱情营销的九步法来比较和分析营销活动和爱情行为，并尝试使一线营销职位上的更多朋友能够受到启发。关键词：爱情营销九步；营销心态。营销普遍主义是一门经典的营销学术流派。普遍主义者认为，社交生活中的许多事情都可以与营销相匹配，或者可以通过营销方法来解决。 。例如，就业可以看作是一种向求职者推荐自己的营销活动；择偶可以看作是向仰慕者推荐自己的营销活动；抚养孩子可以看作是研究，开发，生产，产品促销和产品占领市场的营销活动。总而言之，营销是万能的。我们的生活离不开营销。如果掌握正确的营销方法，我们就可以从容应对社会上的许多问题。本文将使用营销普遍主义的思想来比较和分析营销活动和爱情行为，并尝试使更多的在一线营销职位上的朋友能够受到启发。如果将客户视为我们想要追求的情人，那么整个营销活动就变成了求爱过程。

为了使“起诉”过程更加系统化和更容易获得成功，作者总结了与客户进行“起诉”的具体过程。共有九个链接。我称它为爱情营销的九步法。下面的文章将说明爱情营销的九步法的具体操作。 一、我的爱在哪里？我的爱人在哪里，这是我们需要回答的第一个问题。什么样的爱情才华值得追求，或者什么样的客户被认为是理想的销售目标？菲利普·科特勒（ ）在对理想市场的概念性解释中说，理想市场应具有三个条件，即人口，购买欲望和购买力。因此，我们可以将值得追求的恋人描述为具有一定购买力和强烈购买意愿的人。 二、她（他）最想要什么？需要解决的第二个问题是准确找出另一方的需求并了解她（他）的真正需求。营销的本质是满足需求。只有了解客户的需求，我们才能开出满足他们需求的正确药品。在恋爱关系中，另一方可能有精神上的需求，例如被关怀和尊重的愿望，也可能有物质上的需求，例如对良好生活条件的渴望。与营销活动相对应，它们可能是品牌和服务需求以及价格。为了留住客户，我们应该尽力满足他们的各种需求。 三、她（他）有哪些个人习惯？细节决定成败。如果我们想赢得自己的心，我们还应该了解彼此的个人习惯，包括对交流方式的偏爱，对交流位置的偏爱，对交流时间的偏爱，对交流伙伴的要求以及在交流等待中的禁忌。

类似地，在营销活动中，我们还应根据消费者的个人消费习惯进行研究，这些习惯与消费风格偏好，消费地点偏好，消费时间偏好，产品或公司要求以及禁忌相对应。 四、我有什么优势吸引她（他）？市场研究不仅仅是对外部环境的调查。我们还应该充分了解自己，熟悉自己的长处和短处，并利用我们的长处避免短处。可以吸引客户的产品和服务可能具有以下特征：第一，经济和适用，即产品价格低；第二。生于一个知名家族，具有品牌优势和良好声誉；第三，可以是她（他）亲密的棉，即良好的服务态度和较高的服务水平；第四，抗跳动和抗摔，体格强健，即产品质量优良。这些特征并不强调唯一性。相反，我们拥有的优势越多，我们就越具有吸引力。因此，我们应该努力探索自己的特征，创造产品优势，不断提高产品竞争力。 五、我竞争对手的弱点是什么？认识自己和对方可以在一百场战斗中生存。在现实生活中，经常有人同时欣赏一个物体。在营销环境中，这种情况更加明显。除了完全垄断的市场结构类型外，在所有其他市场结构类型下企业之间必须存在竞争。在这种情况下，我们应该发掘自己的优势，并试图找到对手的缺点。竞争对手的共同劣势可能包括价格过高，V1信誉差，平均服务水平，质量差等。在发现竞争对手的劣势之后，我们可以强调我们在产品促销方面的比较优势。

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